Hay que empezar por creer que se puede y que no es un privilegio reservado para unos pocos, alrededor del mundo hay cientos de miles de peluquerías, pero ¿Cuántas podrían entrar en esta categoría?
El éxito en cuanto a los logros materiales es relativo, recordemos que la mayoría de personas que llegan a la peluquería lo hacen enfrentado circunstancias adversas, por lo cual alcanzar un nivel de comodidad puede hacerlas sentir exitosas y estarán completamente en lo cierto, ya que de cierta manera, están mejor que antes. Sin embargo, para efectos de la definición, consideremos que una peluquería exitosa desde lo material es aquella que logra cumplir con 3 criterios principales:
1. Es autosuficiente, teniendo en cuenta todas las variables financieras para llevar una empresa bien, es decir, que no te niegas nada tú ni le niegas nada a ella por falta de dinero.
2. Si quisieras venderla, podrías cuantificar su valor, no por el mobiliario, sino por su Goodwill, es decir, por la valorización que tiene en el mercado, fruto de tu esfuerzo.
3. Hay una constante innovación en la forma de hacer las cosas y en el activo en general, esto denota que realmente eres feliz haciendo lo que haces y estás agradecido por los resultados, por lo que estás dispuesto a innovar para el beneficio de tus clientes, tu equipo y el tuyo.
Como lo dije antes, el éxito es un criterio personal, sin embargo, si deseas mejorar tus resultados y no poco, sino mucho en cuanto a lo material, es importante que tengas en cuenta los 3 criterios que acabo de mencionar.
La rentabilidad es algo supremamente importante, sin embargo, pocos dueños de peluquería se fijan realmente en el valor de esta para sus proyectos.
Una peluquería es una empresa, una empresa se mide por la rentabilidad; a mayor rentabilidad, más objetivos alcanzados; a menor rentabilidad, mayor intranquilidad.
¿Por qué afirmo que pocos dueños de peluquería se fijan en la rentabilidad? Sencillo, porque si no, no habría tantos salones trabajando tan barato.
La rentabilidad es el margen que generas entre lo que entra y lo que sale de dinero, es una ecuación simple, pero al mismo tiempo compleja, para poder optimizar tu margen rentable debes empezar por establecer un precio de venta considerando tu estructura de costos y no tomando la referencia de lo que cobran en el sector en el que se encuentra tu salón.
Cuando hablamos de productividad, hablamos de optimización, la cual es necesaria porque en los más de 15 años que llevo siendo parte del gremio, he visto muchos salones que, por más que trabajan, no logran despegar y esto se debe a dos cosas principalmente:
- Porque no aprovechan los espacios físicos en el salón
- Porque hacen más turnos de los procesos que son menos rentables
Al empezar el blog dije que el primer paso es creer que se puede, por eso en este punto debo decir que este no es un camino que todos puedan superar, quizás muchos lo quieran transitar, pero al empezar a descubrir que ser un empresario próspero de la peluquería va más allá de ser un excelente artista, poco a poco dejaran de lado el compromiso con este proyecto.
Quiero aclarar que no está mal, porque hay muchos estilistas que son dueños de peluquería, que ganan buen dinero y cumplen con gran parte de sus sueños haciendo lo básico, es decir, prestando buenos servicios en sus salones, si les funciona y son felices, pues adelante porque esta es una opción.
Mi invitación en este momento es a aquellos inquietos, a los que sienten que hay algo más, que se puede mejorar, que visionan el futuro, pero sobre todo lo quieren construir, para todos ustedes recuerden tener presente que los mejores salones, los que han superado crisis económicas, abierto múltiples sedes, convertido en referentes del mercado y valorizado su activo, son aquellos que han comprendido que no existen grandes saltos de crecimiento de un momento a otro, más bien es la acumulación de pequeños logros lo que les permitió llegar al punto en el que se encuentran.
Para que esto pase, es importante trabajar desde 3 frentes:
- En ti como empresario y persona.
- En tu conocimiento de los factores claves de la peluquería como empresa.
- En tu marca y la posición de ella frente a la competencia.
Amigo estilista o dueño de peluquería, ya sabes lo que tienes que hacer, ahora, si no tienes claro cómo hacerlo, te invito a realizar mi curso “¿Cómo tener una peluquería exitosa, rentable y productiva?”, en el cual compartiré contigo herramientas que te permitan, fortalecer conceptos para buscar siempre el siguiente nivel.
